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急に売れ始めるにはワケがある
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ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則SB文庫 著者：マルコム・グラッドウェル／高橋啓出版社：ソフトバンククリエイティブサイズ：文庫ページ数：357p発行年月：2007年06月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）ヒットを作るには、膨大な予算が必要というわけではありません。小さな変化が大きな結果を生むのです。本書は流行現象を口コミによる感染ととらえ、そのメカニズムを説き明かします。「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」は、マーケティングに興味を持つ人には、必須の知識。先見性あふれる『ティッピング・ポイント』、待望の文庫化。【目次】（「BOOK」データベースより）はじめに　ティッピング・ポイントとは何か？／第1章　爆発的感染、その3原則ティッピング・ポイントへ至る指針／第2章　「80対20の法則」から「少数者の法則」へ・原則1感染をスタートさせる特別な人々／第3章　粘りの要素・原則2情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫／第4章　背景の力・原則3人の性格に感染する背景／第5章　「150の法則」という背景人の行動に感染する効果的な集団の規模／第6章　商品はどのようにして感染するのか？・Case　study1エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと／第7章　自殺と禁煙・Case　study2ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る／第8章　ティッピング・ポイントを押せば世界は傾く焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと【著者情報】（「BOOK」データベースより）グラッドウェル，マルコム（Gladwell，Malcolm）『ワシントン・ポスト』紙のビジネス、サイエンス担当記者を経て、雑誌『ニューヨーカー』のスタッフライターとして活躍中。処女作である『急に売れ始めるにはワケがある』は、世界的な大ベストセラーとなった。イギリス生まれ、カナダ育ち。ニューヨーク市在住高橋啓（タカハシケイ）1953年生まれ。早稲田大学文学部卒業。翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業

ひとつ上のチーム。
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著者：真木準出版社：インプレスジャパン／インプレスコミュニケサイズ：単行本ページ数：255p発行年月：2006年12月この著者の新着メールを登録する大ヒットした「ひとつ上のプレゼン。」「ひとつ上のアイディア。」に続く第3弾。眞木　準　編。広告業界関係者、クリエイター必携の書。この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業

お客様は「えこひいき」しなさい！
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「顧客差別」で3倍売れる！ 著者：高田靖久出版社：中経出版サイズ：単行本ページ数：223p発行年月：2008年04月この著者の新着メールを登録するお客様を「えこひいき（顧客差別）」することで、儲けはじめた店が増えている。本書は、顧客差別しなければならない理由から、なぜそれで儲かるのかまで、実際のデータと多くの事例を交えて紹介します。【内容情報】（「BOOK」データベースより）あなたの会社の75％の売上を上位わずか3割の客が支えている。この本では、会社の利益に多大に貢献している客を見つけ出す方法、優良客がどんどんあなたの会社にはまっていく方法、口コミを生み出す方法を紹介。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　なぜ、えこひいきが重要なのか？／第2章　どの客をえこひいきするか？／第3章　『マン・ツー・カンパニー』の経営を行なうえこひいきする「仕組み」をつくれ！1／第4章　驚異の『ランクアップシステム』を実行せよ！えこひいきする「仕組み」をつくれ！2／第5章　客にかける「経費」をえこひいきしろ！／最終章　えこひいきマーケティングとは、その他の客を切り捨てるものではない【著者情報】（「BOOK」データベースより）高田靖久（タカタヤスヒサ）1971年生まれ。東芝ITコントロールシステム（株）所属。顧客管理システムグループ責任者。飲食店・美容院を中心とした、顧客管理ソフトの商品企画・販売に携わり、「ソフトウェアのみを販売するのではなく、結果（売上向上）を販売する」を信条としている。入社から数年は「売れない営業マン」だったが、その後、一念発起。「給料の5分の1」を自己投資に活用し、短期間で営業、および店舗経営ノウハウを身につける。そのノウハウを顧客管理ソフトウェアに組み込み、既存クライアントに提供したところ、前年対比300％アップなど、売上拡大する店が続出した。このノウハウを全国のお店に伝えていきたいと、講演を開始。セミナー「店舗経営売れる仕組み構築プログラム」は年間70回以上実施し、常に満員御礼となっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業

営業の魔法
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この魔法を手にした者は必ず成功する 著者：中村 信仁出版社：コア・アソシエイツサイズ：単行本発行年月：2007年10月この著者の新着メールを登録するこの商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業

マジビジ S 01 営業は準備が9割！
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著者：小幡 英司出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワンサイズ：単行本発行年月：2008年05月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）営業の仕事って、要するにこういうことなんだ！なかなか聞けない営業基本用語集付き。【目次】（「BOOK」データベースより）1　まずは基礎知識を身につけろ！／2　営業は準備が9割！／3　訪問営業マナーとコツを学べ！／4　セールストークはこうして組み立てろ！／5　できる営業マンの新規開拓術／6　できる営業マンの時間活用術／知っておきたい「営業」用語ガイド【著者情報】（「BOOK」データベースより）小幡英司（オバタエイジ）芝浦工業大学卒。IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業